水曜日のソフトバンクホークスの試合から学ぶこと
魔の水曜日が終わりました。 私たちの住んでいる場所では、プロ野球の「ソフトバンクホークス」のファンの方が多く、私の取引先にも結構なファンの方が、多いものです。 先に私は「魔の水曜日」と言いましたが、皆さんの取引先にも「ソフトバンクホークス」のファンの方がいらっしゃるのではないでしょうか？ ソフトバンクホークスは、こ
「みんな」というキーワードに弱い日本人
日本人の特性として、同調圧力に弱いというものが挙げられると思います。 同調圧力に弱いというのは、多くの人がやっていることや考えていることが正しいと思ってしまうことであり、知らない間にこういう価値観が頭の中に浮かんでいる人は多いのです。 したがって、「みんなやっている」とか、そういう話を聞いて、自分はそれをやっていない
不動産業界の人間は世の中の動向に関して常に敏感であるべき
不動産業界で働く者にとって、世の中に対しては常に敏感でないといけません。 この業界は扱っている商品の値段が非常に高く、値段に影響が出たときにはその上げ下げの幅は非常に大きくなりやすいです。 したがって、不動産に影響を与えると思われる要素に関して、常にアンテナを張って監視していく必要があります。 不動産業界の場合には、
バーナム効果を利用した営業
「バーナム効果」というものをご存知でしょうか？ これは当たり前のことしか言っていないのに、超能力者のようなすごいことを言っていると錯覚させることができる現象のことを言います。 例えば、「あなたは悩み事がありますね？」と聞かれて、本当に悩みを持っていたら、あれ？この人なんで分かるの？と思うかもしれません。 しかし、冷静
笑う門には福来るの精神で邁進
2月9日はふくの日だそうです。 下関では河豚（ふぐ）を「ふく」と発音します。 ふぐというよりも、ふくというと漢字で変換した際の「福」と同じ発音になるからだと言われています。 そのため、フグは縁起の良い魚とされているようです。 ふ（２）く（９）の語呂合わせによって、下関ふく連盟が昭和55年に制定したそうですね。
現代の売れるもの、人気になるものの基準
ビジネスの企画やマーケティングでは売れるものを生み出すということが必要です。 しかし、売れるものというのは実に多くのケースが存在し、従来想定されているような「良いもの」という基準だけでは足りない時代になってきているのです。 売れるものというのは、消費者にとって欲しいと思えるものでありますが、その基準として複数のものを
これからのマーケティングで重要なこと
少機種大量生産から顧客へのニーズに合わせた個別生産と製造業のあり方も大きく変わってきました。もちろんこれは製造業だけではなくサービス業においても同じことです。 これだけ人々のニーズが大きく変わり、要望も細分化される中においては個別最適でどのように提案を行うことができるか、そしてどのようにその要望を叶えることができるか
営業はストレスを発散しやすい人が向いている
営業に関しては多くの会社で存在する職種であり、割と一般的です。 したがって、特別な雰囲気を感じるようなことはないかもしれません。 しかし、この営業という職業は非常に過酷な面を持っており、その点に関しては特別とも評価できます。 営業の場合には、やはりオフィスの外に出て仕事をすることが多い点が特徴です。 真夏も真冬もそう
営業会議は全員発言が望ましいのでは
営業会議が開かれるたびに思うことがあります。 営業会議は特定の人が長く発言する事は避けて、出来ましたら全員の発言を求めた方が良いのではないかと思います。 なぜ、全員かと申しますと、人間は日頃感じていることが必ずありますから、各人に発言を通して感じていることをなんでも話してもらうと、その人のことが全員に理解され連帯感
新入社員向けの入社挨拶
皆さん初めまして。 この春から営業部へ配属されました、○○と申します。 出身地は○○県で、大学から都内に一人暮らしをしています。大学は○○で英文学科に所属し、主に英語や英語圏の文化や観光についてを学んでおりました。 大学時代に打ち込んでいたことは、サークルの運営活動です。英会話サークルを立ち上げて、メンバーをまとめ
仕事の中にはお味噌が一杯詰まってます
「手前ミソだけどさ、今月の売上成績はちょっとしたものだったな。まあ、俺の才能からいうと当然だがね」 と自慢タラタラ嫌な奴。 「得意先の誰がキーパーソンか。そいつをしっかり捕まえる。そこがミソさ」 ２回もミソが出てきました。 「それを良く見極めずに、あっちに日参して、こっちでおべっか、そっちで話し込んでなんて、ミソも
１１月の別名、かみきづき（神帰月）
１１月になりました。 １１月は、古くから「霜月」と呼ばれています。 冬が近くなり、霜が降りるころという意味ですが、ほかにもいろいろな名前があります。 今日は、その中の一つ神帰月（かみきづき）についてお話ししましょう。 神様が帰る月と書いて「神帰月」。皆様ご存じのように、１０月は神無月と言われます。 １０
落語に学ぶ庶民の知恵
１２月も押し迫ってきました。 こう忙しいと、笑ってストレスを解消したくなりますね。 いや、八方ふさがりで「もう、笑うしかねえや、ははは、、」と言っているわけではありません。 私は落語が好きで、今でもたまに寄席に行くことがあります。 この頃、イケメンの若い噺家さんが増えました。そうするとお客さんも若い女性が増え
私たちが社会で生き残っていくためには
本日、お話したい内容は「生き残る条件」についてです。 結論から申し上げますと、今日の内容はある名言からの抜粋なのですが お話したいと思います。 「皆さん、生き残る人はどんな人でしょうか？」 （しばし沈黙） いろいろな回答があると思います。 強い人、頭の回転が速い人。 また、より具体的な設定によっても答えが変わる
箱根駅伝は大学の絶好のアピールの場
１月と言えば、年始からいきなり箱根駅伝が始まり、１年の始まりを楽しく迎えられるイベントとなっています。 この時期は家にいる人が多いため、家族そろってテレビで観ているという人も多くいるはずです。 だからこそ、視聴率も毎年かなり高いですし、多くが注目しているイベントと言えるのです。 そして、視聴率が高いということは、出場
恋をする人にとっての一言
みなさんは、恋をしているでしょうか。 恋愛というのは、コミュニケーションの消耗であり、パーフェクトに過不足なく求め合える瞬間というのは、数えるくらいしかないような気がします。 いつも不安がつきまといます。 でも、人は「あぁ、恋愛したいなぁ」っと、つぶやき、懲りないんです。 恋は、必ず誰かに意見を聞きたくなる時も
日付で連想することができる祝日
２月には建国記念の日という祝日がありますが、この建国記念の日は２月１１日と決まっています。 その年によって具体的な日付が変わる祝日も多くありますけど、建国記念の日に関しては日付が毎年固定されており、何曜日になるか？分かりません。 しかし、そういったことがあるせいか、建国記念の日というのは２月の祝日として印象に残りやす
インサイドセールスマーケティングの重要性
マーケティングそして営業活動には、前工程と後工程に分かれることをご存知でしょうか。 マーケティングの前工程は、Webや展示会などでの拡販活動から、重要顧客を選定するまでの工程までの内容。 後工程は、そこから先の重要顧客への売り込み及び受注までの動きについてです。 今回は、その前工程のマーケティングにおけるインサイドセ
これからの営業のあり方
働き方改革、新たな働き方がどんどん進む中営業のあり方も変わってくると考えられます。 リアルとオンラインが入り混じった中でどのように営業がその役割を果たしていくべきか個人的に考えてみたいと思います。例えば、お客様との会議も単なる共有であれば、お客様の手間を考えてもオンラインで済ませてしまうと言うことも増えてくるでしょう
営業で些細なことで相手の胸の内を当てたように装うテクニック
営業しているときにいかに相手の心を掴むことができるか？というのは非常に重要なポイントです。 営業で成功するためにはこういった部分をしっかりと考えていくべきだからです。 相手に信頼される、または気に入られるには相手のことをピタリと当てるというのが重要です。 占い師とかになるわけではなく、簡単なテクニックで相手の考えてい