データに関しての差別化がビジネスでは重要
スポーツにおいては、どんどんデータの導入が進んできています。 単純に上手くなるために練習をするだけではなく、データを駆使してどのような練習を選ぶべきか？どのような作戦を練るべきか？などを考える時代になってきているのです。 データというのは、それぞれのチームとか、選手ごとの傾向が表れている部分と言えます。 それは無意識
集中的に一つの製品にリソースを投下するリスク
売れそうな製品にだけ、リソースを集中的に投じる、これは確かに合理的な経営戦略です。コスト意識を常に持たなければいけない現役世代にとっては、むしろお馴染みの戦略かもしれません。贅沢に開発費用が使えた時代とは違い、最近はとにもかくにもコストカットを第一に考えなければいけない場面は多いです。 けれど、売れそうな製品だけを開
３月15日は世界消費者権利デーー消費者の不安の解消
３月15日は「世界消費者権利デー」です。 この記念日は国際消費者機構によって制定されますが、1962年(昭和37年)にアメリカのケネディ大統領が以下の４つの消費者の権利を宣言したことに由来しています。 ・安全への権利 ・情報を与えられる権利 ・選択をする権利 ・意見を聴かれる権利 ところで、会社が新しい製品やサー
チョコレートは別の機会でも売ることができる
２月と言えば、バレンタインの季節であり、チョコレートが特に売れる季節と言えます。 最近はチョコレート以外のものを贈る場合もあるようですが、それでもやはり主役はチョコレートになるでしょう。 このチョコレートというのは、当然バレンタインの季節が近づいてくるとよく売れるものです。 したがって、多くのメーカーはチョコレートを
新商品販売のお知らせを含むスピーチ
今日は、まず最初に、新商品をお知らせします。 すでにご存じとは思いますが、新しいタイプのシリーズの販売準備が進んでおり、来月には当店において、入荷する予定です。 今、化粧品で、売り上げが伸びているのは、総じて、外国人による購買の増加といった要因でありますが、化粧品自体に目を向けると、基礎化粧品が底固く、右肩上がりに伸
私たちが社会で生き残っていくためには
本日、お話したい内容は「生き残る条件」についてです。 結論から申し上げますと、今日の内容はある名言からの抜粋なのですが お話したいと思います。 「皆さん、生き残る人はどんな人でしょうか？」 （しばし沈黙） いろいろな回答があると思います。 強い人、頭の回転が速い人。 また、より具体的な設定によっても答えが変わる
箱根駅伝は大学の絶好のアピールの場
１月と言えば、年始からいきなり箱根駅伝が始まり、１年の始まりを楽しく迎えられるイベントとなっています。 この時期は家にいる人が多いため、家族そろってテレビで観ているという人も多くいるはずです。 だからこそ、視聴率も毎年かなり高いですし、多くが注目しているイベントと言えるのです。 そして、視聴率が高いということは、出場
時代の変化に対応できる人材
昨今はSNS普及やネットサービスの進歩に伴い段々思考の多角化が進んできています。その中で、この業界も変革の時代だといえます。 従来の考え方で重要視されてきたのは【出玉感】であったり【いかに社交性を掻き立てるか】ということです。 ですが、規制が強まりや娯楽コンテンツの増加、ユーザーの減少により従来の考え方では通用しなく
無料のサービスでお客さんを呼ぶことは最終的には厳しい
飲食業界では無料のサービスというものが特に多くなっているのではないか？と思います。 他の業界では存在はしているものの、飲食業界は特にそれが顕著だと思うのです。 例えば、無料で水などが出てくるとか、おしぼりが出てくるという光景は結構当たり前になってきています。 しかし、そういったサービスが当たり前になっているということ
日付で連想することができる祝日
２月には建国記念の日という祝日がありますが、この建国記念の日は２月１１日と決まっています。 その年によって具体的な日付が変わる祝日も多くありますけど、建国記念の日に関しては日付が毎年固定されており、何曜日になるか？分かりません。 しかし、そういったことがあるせいか、建国記念の日というのは２月の祝日として印象に残りやす
インサイドセールスマーケティングの重要性
マーケティングそして営業活動には、前工程と後工程に分かれることをご存知でしょうか。 マーケティングの前工程は、Webや展示会などでの拡販活動から、重要顧客を選定するまでの工程までの内容。 後工程は、そこから先の重要顧客への売り込み及び受注までの動きについてです。 今回は、その前工程のマーケティングにおけるインサイドセ
これからの営業のあり方
働き方改革、新たな働き方がどんどん進む中営業のあり方も変わってくると考えられます。 リアルとオンラインが入り混じった中でどのように営業がその役割を果たしていくべきか個人的に考えてみたいと思います。例えば、お客様との会議も単なる共有であれば、お客様の手間を考えてもオンラインで済ませてしまうと言うことも増えてくるでしょう
人を思うがままに食いつかせられるロー・ボール・テクニックは使える機会が多い
私たちは買い物などをするようなときに、本来必要ではないものまでついつい買ってしまうという経験があるのではないでしょうか？ 当初買う予定だったものとは別の全く関係ないようなものでも、なぜ購入してしまうことがあるのは、ロー・ボール・テクニックが駆使されているケースかもしれないのです。 このロー・ボール・テクニックというの
飲食も物モノ消費ではなくコト消費
一般的な商品やサービスについてはマーケティングの観点から考えて、モノ消費ではなく、コト消費の時代へ移ったと誰もが認めるところかと思います。 そして、この考え方は飲食業界にも広がってきていると思います。もちろん食べること自体は消費に変わりありませんが、なんといってもSNSで自分たちが飲食している姿を周囲に対して訴求する
子供を預けて働くのは、保育園ママだけじゃない
子供が通っている幼稚園の話ですが、この度同じ法人で保育園を開設することになったそうです。 そこでは１歳児と２歳児のお子さんを預かり、その子達が成長したら幼稚園の延長保育を活用してもらい、保育園と同じように共働きの家庭をサポートするのです。 これは、２つの問題点を解決していると思います。 まずは、「保育園落ちた日本死ね
キャラクタービジネス
私自身も子供のころから大好きだったバンダイナムコホールディングスが展開しているガンダムシリーズ。2019年には放送開始から40周年を迎えることになります。売り上げに関しては年間で700億円以上というのですから本当に驚きです。 今でこそ、テレビで放送されたら、インターネットでの上映、そして、各メディアでの発信、玩具やゲ
サンプルの無料配布廃止、有料化へ
我が社は販売促進の目的で、お客様にサンプルの無償提供をすることがよくあります。私は、これに反対です。1円でも良いから必ず有料にするべきだと思います。 幾つかある理由を順に挙げたいと思います。まず、無料で商品を手にしてしまうと、採用を検討する際の思い入れが希薄化してしまうことです。無料だから採用検討を後回しにしても良い
年末商戦で他社に勝つために重要なこと
「年末商戦」という言葉がありますが、この時期はどの会社も気合いを入れて商品やサービスを売ろうとします。 特に目玉となるようなものを出すときには、この年末が選ばれることは昔から多くありました。 年末というのは、世の中の多くの人たちにとってはボーナスが支給されて間もない時期でしょう。 したがって、多少なりとも懐に余裕があ
マーケティングリーダー
世の中には、様々な分野で活躍している企業があります。 そして、各分野にはマーケティングリーダーと言われるような企業がいます。 マーケティングリーダーとは、どのような企業なのでしょうか。 マーケティングリーダーは、ある分野において、多くのシェアを持っており、その分野で様々な影響力を持っている企業のことを言います。
商品やサービスに求めるもの
個人個人の価値観が多様化し、商品やサービスに求めるものもかなり多様化しています。 1番わかりやすいのがテレビではないでしょうか。家族団欒で1つの番組をチェックし、出生率を30%を取得することが命題であったのか、今ではテレビも視聴する時間は減り、家族で団欒する時間はなく個人個人でインターネットの動画をチェックしたりSN