パレートの法則とは、イタリアの経済学者であるヴィルフレド・パレートさんが発見した法則です。
これは、上位の２割が全体の８割を占有しているという法則で、多くの事象においてこの法則はあてはまると言われています。
つまり、限られた時間の中で最大限の効果をあげていくことを考えますと、この2割に集中することが大切ということが分かります。

自分の営業において考えますと、次の２点の問題点が見えてきました。

１点目は、今までの私の営業スタイルは、売れていない商品の売り上げを底上げすることばかりを考えていました。
この法則によれば、売上の80%を占めるのは、20%の 商品であるということが言えます。
ですから、更に売上を伸ばすためには、売れていない商品に割いている時間を減らし、売れ筋商品に割く時間を増やしていくことが大切なのではないかと思いました。

２点目は、私はお客様に優先順位を設けておらず、平等に時間を配分して対応しておりました。
この法則にによれば、上位の20％の優良顧客が売り上げの８０％をもたらしてくれると言えます。
私は、どのお客様が自分にとって大切なお客様なのかを考えていなかったことで、優良なお客様からの売り上げを失っているのではないかと気付きました。
ですから、自分にとって大切な顧客は誰かを考え、大切なお客様に多くの時間を使えるように、時間配分を変えていくことが必要だと思いました。

本当に大切なものは２割しかないと言うことを忘れずに、大切なことに集中して、効率的な仕事を心がけていきたいと思います。