4月2日は「五百円札発行記念日」になっています。

この記念日は1951年(昭和26年)の4月2日に、日本銀行より初めて500円札が発行されたことに由来します。

表面は明治維新に功績のあった岩倉具視で、裏面は富士山のデザインになっていました。

ところで、お金に対しては誰しも、500円であろうと50円であろうと損したくないという感情があります。

そして、人は利益を得られる場面では「確実に手に入ること」を優先し、損失を被る場面では「最大限に回避すること」を優先する傾向があります。また、利益の獲得と損失の阻止では、損失の阻止を優先させます。

それを唱えたのが、「プロスペクト理論」です。

例えば、以下の2つのくじがあったとします。
・A：90万円もらえる確率は100％
・B：100万円もらえる確率は90％

この場合、ほとんどの人はAのくじを引きます。

Aは確実に90万円をもらえます。一方、BはAより多い10万円をもらえる可能性がありますが、もらえない可能性が10％あります。つまり、10％のリスクは負いたくないという気持ちの方が強くなっています。

もう1つの例として、以下のくじがありました。必ず、どちらかを選ばなければなりません。

・A：90万円を失う確率は100％
・B：100万円を失う確率は90％

この条件の場合は、多くの人がBのくじを引きます。

損失を目の前にしている場合は間違いなく90万円を失うよりも、100万円を失うリスクを負ってでも、損失を防げる10％の確率に期待するようになります。

ビジネスにおいても、得意先は同じ感覚を持っているものです。

そこで、営業においては『大きく儲けられる』よりも、『損失の発生する可能性が低い』というデータを提示して販促した方が有効となります。